חומר לתלמידי תיכון  באדיבות נורית נהרי, רכזת מגמת גרפיקה, תיכון טכנולוגי ויצו רחובות

שיטת השיווק האמריקנית

כיון שארה"ב היא מדינה גדולה, הבנויה ממדינות קטנות בעלות אופי דומה ודוברות אנגלית, שיטות השיווק בה הן מיוחדות.
השיווק וההפצה הפכו לחוליה בתהליך הייצור, כיון שהייצור ההמונים דורש שוק גדול מאוד, התפתחו שיטות שיווק והפצה לשוק אמריקני ענק, שלא היו לו מגבלות של שפה, המטבע אחיד (דולר $), אין מסים ומכס בגבולות, ובעצם כל מדינות ארה"ב הן שוק אחד גדול לכל המוצרים.

שיטות השיווק:

1. כבר במחצית המאה ה-19 הוקמו בתי כלבו ענקים של סחורות שונות תחת קורת-גג אחת.

 

 

2. למקומות מרוחקים שקשה היה להגיע, התפתחה שיטת המכירות המדוורת (בדואר), בשיטה זו הופצו קטלוגים עם תמונות המוצרים, ההזמנה הייתה טלפונית או במכתב, והמוצר הגיע למזמין במשלוח ברכבת.

The Founders of Sears, Roebuck & Company

עמודי השער של קטלוג סירס וריבוק (Sears & Roebuck).

בתמונה מס'2 קטלוג משנת 1987, מס'105.
מעל ליישובים קטנים ונידחים מרחפת דמות נשית המחזיקה בידה האחת הזמנת דואר ובידה השנייה קרן שפע, שממנה נשפך מגוון של מוצרים. בשער זה החברה מצהירה על יכולתה להפיץ את שפע מוצריה בעולם כולו.
תמונה מס'1 - קטלוג משנת 1894;
ובתמונה מס'3 - קטלוג מס'113.

 

3. גם ענף הפרסום גדל מאוד.
בתוך הקטלוגים היו עמודי פרסום למוצרים ולחברות, וכן בשלטי-חוצות ובעיתונים.
הפרסום התאפיין בדרך כלל בעומס של כתוב המפרט את יתרונות המוצר, וכן ההמחשה באיורים.
הדגישו בפרסומים את קלות הפעלתם של המוצרים החדשים, ויפים של המוצרים המסורתיים, ותמיד הודגש המחיר הזול.
תפקידו של העיצוב כגורם שיווקי הלך וגדל.

Catalogue
Page from mail order catalogues
with baby bonnets



SearsRoebuck SearsRoebuck SearsRoebuck

 

SearsRoebuck

 


חיפוש באתר עם Google:
1800-1900 1900 1900-1910 1910 1910-1920 1920 1920-1930 1930 1930-1940 1940 1940-1950 1950 1950-1960 1960 1960-1970 1970 1970-1980 1980 1980-1990 1990 1990-2000 2000

© 2002 Studio Tatyana xxdesign@kesor.net
created by evgeny@kesor.net